活动不能仅仅止于打折促销!

2019-08-08 17:08:39 热点资讯

有些人会说,活动不就是打折促销最吸引客户吗?这话没错,是大实话,但促销活动可不仅仅只是打折促销就够了的,今天小编就从原理的角度向大家分享一些促销方法,希望能给大家提供一些思路。

 

 

下面就为大家介绍几种常见的促销方式:

 

一、借力促销

 

 

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演,他们买来几头小猪,用缎带给它们精心打扮,并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗,然后赶着它们穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的目的。

 

借力促销指借助于外力或别人的优势资源达到实现自己制定的营销目标或是营销效果。

常见的借力促销:

第一 利用热点促销:岳云鹏撞脸烧烤哥、台风韦帕登陆海南。

第二 借助明星促销:李孝利的T恤、吴亦凡的大碗宽面。

第三 依附事件促销:奥运会赞助商、国庆放假余热。

 

借力促销的核心是借助一切能够加以利用的热点事件,这些热点事件,你知道顾客也知道,就能够瞬间拉近你与顾客的距离,让顾客产生兴趣。

 

二、主题促销

 

主题营销是指通过预测消费者心理需求的变化,创造一种情感表现的全新主题,一方面把这个主题向消费者宣传,以引起他们的共鸣;另一方面,根据主题设计商品,通过情感诉求的方式让消费者接受以促进销售。

常见的主题促销:

第一 情感类:情侣款卖女装送男装、闺蜜款买一送一。

第二 公益类:买一单捐一元、佰草集涌泉相报。

第三 单品类:连衣裙派对500元任选3件。

 

如果以情侣商品来说明这种主题营销方法。新加坡商人开发的情侣饮料颇能说明问题。他们不是把两种同样饮料同物自组,而是将这种饮料一瓶两管,男女共用,两支吸管相连相通,构成“心”字,暗含心心相印之意,备受情侣们的青睐。

 

美国人也别出心裁向市场推出“情侣伞”。这种伞与普通伞不同,有两个顶。有了双顶伞,热恋中的情人双手紧握同一伞把,相依相偎,既不致让雨打湿衣服,又有一番爱的滋味在雨中,难怪一上市即成为俏货。

 

这两种产品针对在特定环境下表现情人之间情意绵绵的情感而创造,恋人能不喜欢吗?

 

三、附加值促销

 

所谓的附加值促销是指在产品推广上,比竞争对手更能做到位,或者做出与众不同的附加值来。

常见的附加值促销:

第一 排名:比如本品牌在某榜单排名第几。

第二 故事:比如求爱必备款。

第三 服务:某牛仔裤品牌以旧换新活动。

第四 著名设计师:比如本款是哪个设计师设计。

 

谁的附加值营销做得好,谁就会超越竞争对手,让消费者的感觉值或者物超所值,从而获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。

 

四、定价促销

 

促销定价指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格,有时甚至低于成本,从而达到促进销售的目的。

常见的定价促销:

第一 统一价促销:全场2元、99元专区。

第二 特价促销:1元起拍、仅售59元、一折起。

第三 满额促销:满额立减、满额送礼、满额抽奖。

 

不过企业在价格折扣、折让及促销让价时,对价格的调整必须十分小心,否则企业利润会与计划差额太大,甚至会出现一定的亏损。

 

五、奖励促销

 

奖励促销指针对产品或服务的购买者或潜在购买者,免费提供或以折扣价提供某种形式的赠品或优惠。

常见的奖励促销:

第一 抽奖式促销:注册抽奖、下单抽奖、满额抽奖。

第二 互动式促销:签到有礼、收藏有礼。

第三 优惠券促销:优惠券、低价券、现金券、免邮券。

 

精心设计的奖励促销能形成激励,令消费者无法拒绝,从而带动销售额的增长,促进品牌的建设。

 

六、临界点促销

 

临界点促销指在推广的过程中设置一个醒目的临界点,以此来达到吸引顾客的目的。

常见的临界点促销:

第一 最高额促销:最高几折封顶、最高多少钱封顶。

第二 最低额促销:低至5折,最低2折起。

第三 极端式促销:找不到更低的。

第四 定时折扣促销:不卖隔夜肉,定时打折。

 

降低价格牺牲自己的利润,以此来达到吸引顾客的目的,这无异于杀鸡取卵。而且人的欲望是无穷尽的,在低价的道路上永远都看不到终点。那么如何在不损害自己利益的前提下,让顾客感觉到实惠呢?你一定要把握那个临界点!

 

七、悬疑促销

 

所谓悬念式促销,是指把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来,通过设置悬念的方式来持续吸引顾客关注。

 

一条悬念广告,如果没有神秘性是不可能引起人们关注的。什么是悬念呢?就是不到最后你永远不知道结果,而我们越是不知道怎么回事,就越想知道,所以我们就会转发,想让更多的朋友、亲戚来帮助我们。

常见的悬疑促销:

第一 抽奖:抽出几折就是几折。

第二 不定价:刮刮卡刮出什么价就是什么价.

第三 拍卖竞价:出价高折得。

 

我们把眼球奉献给了它,我们记住了它,我们乐意去讨论,那么从营销的角度来看就是非常成功的。

 

八、限定式促销

 

限定式促销,就是通过商品的有限性来吸引特定的顾客,它包括品种限定和陈列限定、人员限定、时间限定四个部分。

 

物以稀为贵的观念刺激着人们的购买行为,当今,人们逐渐淡化了"拥有大家的东西"的欲望, 千方百计地拥有别人都没有的东西。限定促销正是基于这种思考设计的。

常见的限定式促销:

第一 限时:秒杀、今日有效。

第二 限量:每店限量100件。

第三 阶梯式:第一天5折、第二天6折、第三天7折,早买早便宜。

第四 单品促销:只卖一款。

 

限定促销创造一种稀有的氛围,使顾客感到你的店的与众不同,从而吸引顾客到店体验。

 

九、组合促销

 

组合促销是根据产品特点和经营目标的要求,有计划地综合运用不同因素的“组合”为途径来实现企业和消费者的目标的一种促销措施。

 

常见的组合促销:

第一 搭配促销:衣服裤子一起买半价。

第二 捆绑式促销:买A送B,加一元多一件。

第三 连贯式促销:首次购买全价,第二次两件半价.

组合的商品必须是顾客需要的商品,且相互之间有一定的内在联系。其优点是有利于扩大商品销量,并为顾客提供方便,但不宜把质次或不配套的商品搭配组合一起销售。

 

总结

 

以上促销方法只为给大家提供一个思路,具体怎样施行,要根据门店的实际情况去操作。如果大家还有更多更有趣的促销方法,欢迎分享在评论区!