美业老板都在这样玩短视频营销

2019-08-28 11:01:33 热点资讯
传统美业的宣传模式老套,大多以派发宣传单的方式,不仅推广成本高,传播效率低,而且不利于传播企业产品,扩大美业品牌的影响力。
 
随着短视频行业的蓬勃发展,不少美业企业都注意到了这个风口,于是纷纷入驻到短视频平台中,想要从中分得一杯羹,竞争变得愈加激烈。
 
然而许多美业企业盲目的扎根短视频,不做思考,不针对企业的市场定位和用户定位作分析,什么内容都发,只为了达成日更的“任务”。
 
不同的行业,目标受众所关注和喜爱的内容是不相同的。在热门的短视频平台上发一两个视频这谁不会,但是怎样让用户从完整播放视频到点赞,评论,再到关注,如何让她看到关注你账号的长期价值,关注你有什么好处?不关注又会有什么损失?这些问题的关键就在于优质内容的产出,那么美业人该如何产出的优质视频内容呢?
 
总的来讲,产出优质内容主要有两种方式,自己制造和顾客制造:
 
 
一、如何自己产出内容
 
 
从宏观上来讲,以及短视频平台反映出的情况来看,美业从业者在拍摄短视频时必须遵循以下三个维度:
 
1、内容尺度
 
这里的尺度并不只是指黄赌毒负能量等粗俗内容,而是指宣传片短视频内容要有适度的广告含量,不要开头或者全篇都让人有一个宣传片、广告片的感觉,这样的营销方式,影响效果会很一般。
 
 
2、内容吸引度
 
就是考验我们的宣传片内容创意和展现形式,我们可以用情节微电影、网络段子、美容展现、网红秀场展现等等,保证内容有足够的关注度和吸引度,保证宣传片的点开率。
 
3、内容价值度
 
就是要保持内容的价值性和完整性,要可看、耐看、有趣好玩、或有涨知识的感觉。契合了内容营销的核心观念,别人才会主动了解你、关注你,对你上心,成为你的忠实客户。
 
以上是从大方向来谈内容产出必须遵循的原则,那么具体而言,我们的门店可以产出哪些内容呢?
 
 
1、趣味才艺表演类
 
录制一些店内有趣的小视频或表演一些小才艺,比如小哥哥们跳海草舞,泰山舞,唱歌等等,因为每隔一段时间就会流行一些舞蹈和热门歌曲,大家可以去挑战或者模仿,甚至自己创作新的舞种?
 
 
2、美容护肤干货类
 
美业门店的顾客除了对门店的服务感兴趣,也会关注时尚类护肤。所以我们可以去网上搜集一些嫩肤护肤的干货,由店内的帅哥靓女们以情景的方式口述出来。
 
 
由于美业店通常来说顾客女性较多,所以除了一些嫩肤护肤的干货分享,我们也可以分享一些流行指南、衣服穿搭、化妆技巧、护发养发、养生饮食等等,年轻女性普遍会关注的问题。
 
3、店内技师写实类
 
门店自己产生内容最简单的就是,录制一些能展示店内技师专业技术的视频,比如普通顾客到店剪发、烫染头发的过程视频,这类视频通常都是以多段式拍摄的方式,画面简单真实,其实也就是要让普通顾客从真实的场景感受到发型师的技术。这通常也适用于技师个人IP的打造。
 
 
4、员工真实生活类
 
分享一些去过的好玩的地方、好吃的美食,店内员工活动等真实场景,引起顾客的关注。这种既是顾客比较感兴趣的,又能够体现自己的真实生活。
 
以上我们谈的都是自己如何制作内容,那么有没有办法让顾客参与进来一直制造内容呢?
 
 
二、如何让顾客产生内容
 
 
1、设置拍照/视频点
 
在我们的门店最初装修的时候,就可以多在店内设置一些拍照或视频点,引导妹纸们去打卡。正如现在很多纯粉色、苹果绿、海蓝、纯白、青黄等主题色彩的店铺越来越多,这些纯度高的颜色能衬托得面色更加好看,就会引发更多妹纸们对这家店的兴趣,前来“拔草”。
 
 
注意:“拍照/视频打卡”的本质,并不是门店与顾客的互动,而是顾客与自己朋友圈的互动,这是两种完全不同的语境。也就是说,营造的场景也好,道具也好,产品也好,都必须能替顾客,向她自己的朋友“说出”自己没说出口的话。
 
2、设置互动游戏
 
安排一些与顾客进行有趣的互动,比如“挑战10秒”或是“钓龙虾”等游戏活动,吸引顾客来玩耍并将过程分享到自己朋友圈。
 
总结:
 
结合当下的社会热点、短视频热点、产品业务亮点,广告创意要经过深入思考。要抓住内容痛点进行广告营销,把握到内容高潮的部分,最好将广告无缝地植入,不仅不会让用户产生排斥,还能加深产品业务印象。