为什么有些营销方法，到了美业就派不上用场？

前几天，我们收到一个美发店老板的问题：“我经常去学习一些营销策略，比如占据一个细分市场、成本收益分析等，但对我来说好像并没什么用。这是怎么回事？”

是啊，为什么很多营销方法，到了美业就好像失灵了？

首先，我们要知道，美业这个行业和其他行业的本质区别。

美业是一个边际交付时间较高的行业。每个技师服务的时间都是刚性的，即使技艺一流，一天也只能服务于有限的顾客。

注：边际交付时间，是指每多增加一个客人，为此需要多付出的时间

服务业基本都是这种边际交付时间相对较高的行业。类似的还有足浴按摩、养生采耳、汽车美容、传统餐饮、线下培训等行业。

营销策略无法改变刚需交付时间。所以，美业更多需要的是销售、地推、渠道、定价调整、吸引眼球或促进消费的活动等方法。

所谓市场集中低，就是美业是分散式市场，全国的门店数量多如牛毛，且多数门店赚取平均利润。

而只有边际交付时间较短的产品，才能被快速复制，建立更广泛的消费或认知。

而边际交付时间较长的美业，向外辐射的能力往往非常有限。（比如，本地出了名的门店或品牌，换个城市，也许就没人知道了）。

所以，很多营销策略，是为了解决“能快速建立广泛认知”的产品问题，而非服务类产品。

那么，有人该问了：照这么说，难道没有什么方法，可以让门店在美业中更出色？

当然有。

就像上周我们免费公开课中提到的，美业门店需要要掌握营销的底层逻辑和成交密码，再根据自身的经营状况和优势策划活动，而不是一味的盲目“打折、满减、赠送”。

因为上次直播后反响非常好，但是也有很多人表示没听到。所以，付金坤老师特意对上一次直播内容进行返场，千万别再错过啦~